Тајне великог саобраћаја: Коришћење стратегије платформе за максимизирање повраћаја улагања од најма

Видљивост је све у свету краткорочног изнајмљивања који је увек конкурентан. Прелеп апартман са врхунским садржајима неће вам помоћи да стекнете сталан приход ако га путници не могу пронаћи. Стратегија платформе је то што јесте. Стављање своје имовине на Аирбнб и молитва за најбоље није довољно. Питање је разумевања како платформе функционишу, мудрог коришћења њихових алата и играња алгоритамске игре у своју корист.

Желим да будем јасан: ако желите да повећате свој РОИ за изнајмљивање (повраћај улагања), морате да играте игру стратешки, а не логистички.

Шта је платформска стратегија?

Стратегија платформе је да искористи онлајн тржиште (Аирбнб, Врбо, Боокинг.цом, итд.) као пасивну листу и активну алатку за подстицање саобраћаја, резервација и више зараде. Сматрајте ове платформе више од излога. Они су екосистеми, а научити како се добро играти у тим екосистемима може значити разлику између празне имовине и имовине која се резервише месецима унапред. Ово укључује креирање огласа високог профила са висококвалитетном фотографијом, оптимизованим СЕО-ом и привлачним описима.

Диверзификујте своје огласе

Многи нови домаћини имају тенденцију да сва своја јаја ставе у једну корпу. Аирбнб је доминантан на многим тржиштима, али ако ваша локација или публика више одговарају Врбо или Боокинг.цом, они би могли бити боља опција. На пример, ако имате породицу, очекивали бисте да пронађете породице на Врбу, а ако сте дигитални номад или путник викендом, могли бисте очекивати да видите Аирбнб.

Међутим, једноставно копирање и лепљење дупликата листе на свим платформама без прилагођавања не би донело много. Свака платформа има своје карактеристике, од наслова за оптимизацију слика до ограничења броја знакова, алгоритама цена, итд. Ваш унос треба да буде прилагођен свакој платформи, описе треба преформулисати тако да одговарају тону тржишта на коме објављујете, а кључне речи треба узети у обзир имајући у виду начин на који људи претражују.

Поред тога, треба користити менаџер канала или софтвер за управљање имовином (ПМС) да би сви календари били синхронизовани. Не само да су дупле резервације неуредне, већ и уништавају вашу видљивост и кредибилитет.

Савладајте алгоритам

Попут Гоогле-а, платформе за изнајмљивање имају интерне алгоритме који одлучују који огласи се виде, а који не. Ови алгоритми узимају у обзир факторе као што су

• Време за одговор на упите

• Оцените резултате

• Стопа прихватања резервације

• Ценовна конкурентност

• Историја отказивања

• Комплетност листе

Добре вести? Ваша конкуренција за локалне листе је мања од милиона СЕО ривала. Мале промене у вашем пословању могу произвести значајне резултате у овој области јер се такмичите на локалном тржишту. на пример, Управљање имовином Санта Цларита захтева да своју имовину (или некретнине) пласирате само у Калифорнији, користећи кључне речи које истичу локацију.

Да бисте задржали одобрење вашег алгоритма, требало би да одговорите на комуникацију гостију у року од сат времена и да одбијете резервације само када је то потребно, а да ваш календар доступности буде актуелан. Постављање амблема Суперхост-а и ознака платформе на свој профил помаже вам да се више истакнете потенцијалним гостима.

Користите алате за динамичко одређивање цена

Успешни домаћини не држе трајно јединствену фиксну цену. Они користе технологију динамичког одређивања цена компанија као што су ПрицеЛабс, Беионд Прицинг или Вхеелхоусе, које прате промене на тржишту како би одредиле најбоље цене за своје изнајмљивање.

Алатке за динамичко одређивање цена оптимизују одређивање цена тако што повећавају профит током периода гужве и спречавају пад цена током тихих периода. Када поставите оптималне цене, ваша зарада расте заједно са заузетошћу вашег стана. Ово чини да се ваш унос истиче на платформама које награђују активне домаћине.

Закуцајте визуелни први утисак

Када слике ваше некретнине не одговарају њеној лепоти, посетиоци на мрежи ће прескочити ваш унос. Купци на мрежи тренутно формирају своје изборе за изнајмљивање на основу визуелних детаља јер конкуренција за изнајмљивање испуњава тржиште огласима. Кључ је да своју имовину за изнајмљивање учините привлачнијом једноставним надоградњама, а затим ухватите његову привлачност висококвалитетном фотографијом.

Потражите стручну помоћ при сликању ваше имовине или сами откријте основне технике осветљења фотографија. Покажите посебне квалитете дома, укључујући простор за читање, пејзаж балкона и елегантне украсе, док представљате атрактивну главну слику. Држите своје фотографије хоризонтално јер платформе најбоље функционишу са хоризонталним распоредом и прикажите предности вашег изнајмљивања у природном светлу уз чистоћу у свакодневним животним сценама.

Листа која изгледа обично ће добити уобичајен третман.

Повећајте рецензије кроз искуство

Позитивне повратне информације клијената имају већу тежину од било које методе оглашавања. И алгоритам платформе и гости користе рецензије да би потврдили квалитет. Да бисте постигли боље критике и оцене, не морате само да будете љубазан домаћин, већ и да створите изванредна искуства за своје госте.

Свако искуство госта почиње једноставним додирима као што је рукописна белешка, избор вина, висококвалитетна кафа или одржавање беспрекорних објеката током пријаве. Друштвени квалитети доводе до позитивних повратних информација на мрежи. Нежно подсетите своје госте да прегледају своје искуство путем љубазних захтева.

Одговарајте на рецензије гостију као нормалан део ваше активности хостовања. Ваши одговори на повратне информације гостију показују вашу посвећеност задовољству гостију.

Прихватите податке и аналитику

Свака већа услуга резервације укључује аналитичке алате, које би требало да користите данас. Прегледајте своје податке да бисте видели које фотографије привлаче највише кликова и одакле долази саобраћај, док сазнате колико посетилаца види ваш унос у односу на књигу, плус где губите потенцијалне госте пре него што резервишу.

Превише високе ноћне цене одвраћају купце од вашег уноса. Ниске стопе ангажовања са вашим уносом указују на проблеме са сличицом. Подаци откривају шта се дешава и сугеришу на које проблеме треба обратити пажњу.

АирДНА вам даје приступ конкурентним тржишним подацима за праћење ваших ривала. Ови алати ће вам показати колико је ваше тржиште пуно сваке сезоне и шта су гости спремни да плате да бисте могли да доносите паметне одлуке.

Бонус савет: Направите пратиоца ван платформе

Најједноставнији начин да будете виђени на мрежи долази на рачун великих накнада за плаћање. Израда ваше веб странице и билтена за госте обезбедиће вам солидан дугорочни поврат улагања. Гости који доживе ваше понуде за директну резервацију и услуге усредсређене на бренд наставиће да вас посећују директно следеће године.

Вођење ваше веб странице омогућава вам да управљате својим брендом, боље делите приче и управљате односима са клијентима, што води до дугорочнијих односа са гостима.

Завршне мисли

Стратегији платформе је потребно континуирано побољшање кроз тестирање и прилагођавања како би се постигли максимални резултати. Оно што ствара највећи профит за послове изнајмљивања није везано за раскошне погодности већ за велику потражњу гостију и позитивне критике.

Прављење платформи од користи вашем пословању је мудар корак у управљању портфолиом некретнина.

Локација има мањи значај у краткорочним изнајмљивањима од генерисања интересовања гостију и резервација.

Поделите овај чланак: