Наставите да трошите на истраживање и развој, чак и ако продаја падне, направите финансијски резерв како бисте могли да направите дугорочни пословни план, будете флексибилни са дилерима како бисте одржали ланце снабдевања нетакнутима, имали иновативан начин размишљања и кризе видели као могућности.
То је сигурно стратегија која се исплати за неке од малих и средњих компанија 'Миттелстанд' (МСП) која заједно пружају готово 60% свих радних места у Немачкој, према Реутерсовим интервјуима са шест главних директора.
Цоммерзбанк, највећи зајмодавац фирмама из Миттелстанда, такође је рекла за Роутерс да је број компанија које су ушле у "интензивну негу" мањи него што се плашило и да клијенти нису журили да добију нове кредитне линије.
Стихл је, на пример, предузео необичан корак када су закључавања погодила продају својих моторних тестера, косилица и шкаре за живу ограду - наставио је да их прави и помогао је да неки од његових мучних малопродаја остану на површини продужујући услове плаћања, извршни директор Бертрам Кандзиора (на слици) рекао је Ројтерсу.
Гамбит се исплатио.
После тешких неколико месеци, потражња за Стихловим алатом порасла је док су људи заглављени у бравама измиривали своје баште. Од маја, Стихл ужива двоцифрени раст продаје и недељом ради на испуњавању својих наруџби.
Свакако је да је индустрија уређења била слатка тачка током кризе, али Стихлова способност да се креће кроз месеце без губитака одражава посебну предност фирми Миттелстанд - оне су обично у породичном власништву, са дугорочним хоризонтима и јаким билансима стања. кроз грубе закрпе.
МСП у Немачкој су такође генерално већа него у другим државама Европске уније, показују анкете Европског завода за статистику, Еуростат. Штавише, 90% немачких компанија - специјалних инжењерских фирми међу којима су истакнуте - има породичну контролу, каже удружење БВМВ Миттелстанд.
Резултат је да се мање немачких МСП обратило банкама за кредите у периоду април-септембар од сличних компанија у Шпанији, Италији и Француској, показује истраживање Европске централне банке.
Августовско истраживање компаније за управљање консултантским предузећима МцКинсеи, које је обухватило преко 2,200 МСП у пет европских земаља, показало је да се мање немачких фирми плаши да ће морати одложити програме раста од компанија из Француске, Италије, Шпаније и Уједињеног Краљевства.
„Због чињенице да је већина још увек у породичном власништву, однос капитала је висок и нуди добар јастук за тешка времена“, рекао је партнер МцКинсеи Нико Мохр, стручњак за Миттелстанд.
Стихл, породична фирма основана 1926. године, донела је одлуку да не постане талац банака пре неколико деценија.
Од тада је свој однос капитала створио на 70% како би осигурао да може доносити пословне одлуке независно од зајмодаваца који су можда више фокусирани на краткорочни период.
„Због негативног става банака, породица која је била власник компаније тада је закључила да не би требало да дозволе банкама да диктирају своју политику, већ да би убудуће требало да финансирају компанију из сопствених средстава“, рекла је Кандзиора.
Арбург ГмбХ, породични произвођач машина за бризгање под притиском за прераду пластике у близини Стуттгарта, такође је кренуо у пандемију са солидним финансијама, што јој је омогућило да савлада кризу.
„Пандемија короне нема утицаја на нашу средњорочну и дугорочну стратегију развоја и производње“, рекао је за Ројтерс управни партнер Арбурга Мицхаел Хехл. "Чврсто верујемо да би било потпуно погрешно сада кочити иновације."
Истраживање које је у септембру спровело немачко Удружење машинске индустрије (ВДМА) показало је да већина чланова намерава да одржи или повећа буџет за инвестиције следеће године, а готово петина планира повећање од 10% или више.
Приче о успеху попут Штихлове вере представљају мешовиту слику о ЦОВИД-19 у Немачкој. У свим секторима, једној од 11 фирми прети несолвентност, показало је истраживање удружења немачких индустријских и трговинских комора (ДИХК) од 13,000 компанија.
Патрик-Лудвиг Хантзсцх из немачке кредитне агенције Цредитреформ очекује 24,000 несолвентности предузећа у Немачкој 2021. године, након 16,000 до 17,000 ове године.
А предузећа која се више ослањају на месечни новчани ток трпе. Немачко удружење хотела и ресторана (ДЕХОГА) саопштило је прошлог месеца да је истраживање међу 8,868 предузећа у том сектору показало да се 71.3% њих плаши за своје постојање.
Цоммерзбанк, међутим, каже да многе индустријске компаније Миттелстанд-а имају финансијске резерве за излазак из олује.
Банка има тим који помно испитује здравље својих клијената, проучава све, од пословних модела до података о промету клијената и одржавајући редовне разговоре са менаџерима. Очекује скромни раст несолвентности када се у јануару укине изузеће уведено како би се компаније одржале на површини током кризе, али не и масовни пораст који су неки предвидели.
„Не постоји луда журба (за кредитима)“, рекла је Цхристине Радемацхер, шеф финансијског инжењеринга у банци. „Многи наши купци имају заштитни слој и немају проблема са ликвидношћу.“
Коербер у Хамбургу је још једна компанија Миттелстанда - која послује од вештачке интелигенције до машина за паковање тоалетног папира - која је ушла у пандемију са солидним финансијама и не намерава да макне ногу са педале.
„Направили смо и наставићемо са континуираним и значајним улагањима у истраживање и развој и даљу дигитализацију ове и следеће године. Потражња за дигиталним решењима добила је додатни огроман подстицај од стране короне - ово је огромна прилика за нас “, рекао је извршни директор Степхан Сеиферт за Реутерс.
У Минхену је произвођач грађевинске опреме Вацкер Неусон рекао да преиспитује неке од својих инвестиција, али такође наставља са својим истраживањем и развојем.
„Криза представља равнотежу између оптимизације трошкова, много краћег хоризонта планирања и притиска за иновације“, рекао је извршни директор Мартин Лехнер.
Група ебм-папст, која производи електричне моторе и љубитеље високе технологије, такође је ове године одржала стабилне инвестиције у истраживање и развој упркос паду промета од скоро 30% у априлу. „Сад сустижемо месец по месец“, рекао је извршни директор Стефан Брандл.
Компанија са седиштем у Мулфингену настоји да искористи три тренда: квалитет ваздуха, који је на добитку због пандемије; дигитализација, коју може послужити обожаваоцима за хлађење сервера; и потражња за производима који троше мање електричне енергије.
За многе преживеле, криза такође убрзава промене.
Једна од таквих компанија је МАХЛЕ ГмбХ, која производи ауто делове од електричних погонских склопова до клима уређаја. Планира да затвори две немачке фабрике и смањи остале трошкове како би се прилагодио технолошким променама у свом сектору и смањеној потражњи због пандемије.
Али упркос очекиваном паду продаје од око 20% ове године, извршни директор Јоерг Стратманн рекао је да Р&Д одржава на „високом нивоу“, попут трошења милиона на развојни центар у близини Стуттгарта са 100 инжењера који су недавно отворени.
Остаје да се види да ли Миттелстанд пролази кроз „креативно уништавање“ - термин који је 1940-их популаризовао аустријски економиста Јосепх Сцхумпетер да би описао не одржива предузећа која се склапају како би направила места за динамичнија предузећа.
Али оне фирме у правом сектору са здравим билансима стања кажу да су спремне да се прилагоде са самопоуздањем.
„Желимо искористити прилику ове кризе“, рекао је Брандл из ебм-папста.