Нови инвеститор највећег руског малопродајног ланца дечије робе Детски мир говори о стратегији компаније

Након преузимања од бившег власника Павела Грачева, Нови инвеститор Алексеј Зуев, који је у мају купио удео у Детском миру, открио је пословну стратегију компаније и будуће планове у свом првом интервјуу објављеном у руској медијској кући Известија.

Прошлости и садашњости

Пре него што је постао главни деоничар Детски Мира 2023. године, Зуев је поседовао још једну продавницу дечије робе по имену Кораблик. Зуев види пословни модел Детског Мира као потпуно другачији од Кораблика. „Не можете поредити обим предузећа. Недавно смо отворили нашу 1,000. продавницу. Компанија је пребродила пандемију, научила лекције и стекла искуство у раду током кризе”.

Зуевова прича Детски Мир није тек тако почела од нуле – имала је дубоке корене. Још 1990-их, након распада СССР-а, Зуев је преузео улогу главног комерцијалног директора у Детски мир и убрзо постао акционар бившег совјетског малопродајног предузећа. „Али у то време, имао сам своју визију пословања и планова проширења који су били у супротности са идејама сувласника Компаније. А сада као да сам добио још један залогај трешње“, рекао је Зуев.

О временској линији посла који је договорен док је компанија била на путу у приватни бизнис, Зуев каже: „Тржиште малопродаје, укључујући и дечију робу, има проблема. Дакле, уместо да будемо јавно предузеће, било би боље да се фокусирамо на одрживост пословања, на пример, задржавањем запослених. Детски мир има преко хиљаду малопродајних објеката широм земље, тако да је ово време када је друштвена одговорност приоритет”.

По његовом мишљењу, имао је економски интерес да купи нову имовину у турбулентним временима описујући то као опортунистички тренутак за куповину бизниса. Компанија је лидер на тржишту и наставља да се развија, објашњава Зуев. „Штавише, има одличан менаџерски тим. Веома сам импресиониран фокусом компаније на ЕСГ питања, јер ово испуњава тренутне захтеве, посебно млађе генерације. Осим тога, идеје за суочавање са кризом већ неко време се примењују у пракси — све је мање посредника, сегмент приватних робних марки се шири, а јединствени микс производа се повећава“.

ЕСГ агенда и нови пројекти

Бивши власник Павел Грачев увео је ЕСГ принципе у пословни модел Детски Мира. Покренуо је и водио низ еколошких програма, негујући уштеду ресурса, енергетску ефикасност и рециклажу отпада.

Зуев планира да настави са тим иницијативама. „Компанија подстиче своје купце да буду одговорни потрошачи. На пример, када врате стару обућу и одећу на рециклажу добијају попуст од 15% на ове категорије робе”.

Он је такође додао да Детски Мир намерава да настави да шири онлајн и офлајн продају и да побољшава цене. Тржиште показује солидне стопе раста, његови резултати у првој половини 1. показују да се асортиман производа на тржишту проширио на 2023 милиона јединица за чување залиха (СКУ) и повећао на 1.5% укупне онлајн продаје. Од марта, да би подржао наше добављаче, Детски Мир је укинуо накнаду за први месец за нове продавце на тржишту и смањио накнаду за услугу за други месец.

Недавно је Детски Мир створио посебан сегмент у свом пословању који није директно повезан са робом за децу. Док су формати дисконта постали све популарнији у Русији, као и широм света, компанија је покренула сопствени малопродајни пилот пројекат са више од хиљаду артикала испод 1 долара, укључујући храну, производе за домаћинство и личну негу, одећу и обућу, играчке и козметику. „У ствари, не ради се само о мерама против кризе, већ и о одразу потражње јавности. Квалитет робе, услуга и инфраструктуре је побољшан у односу на оно што је било доступно раније, што мења став људи према формату. Дисконтери постају популарни због потражње јавности за одрживом потрошњом. Ако знате да можете купити производ истог квалитета, али много јефтинији, зашто бисте онда плаћали више за врхунске брендове?

реклама

Управљање компанијом

Када је Зуев постао главни акционар у мају 2023, одлучио је да не мења највише менаџере компаније. „Веома сам задовољан постојећим тимом. Они су дубоко укључени у процес, добро познају тржиште, правилно процењују његове изгледе и доносе правовремене одлуке. Стога се у потпуности ослањам на њихове вештине оперативног управљања”.

Више воли да иде у куповину у Детски мир. „Не користим апликацију. Идем у продавницу као у стара времена. За мене је посета продавници нека врста традиције, а такође проверавам како раде (сваки пут посећујем другу продавницу). Имам картицу лојалности и пратим продају и промоције”.

Поделите овај чланак: