Шта власници малих предузећа могу да ураде да повећају свој профит током изолације?

Пролазак кроз успоне и падове је природа пословања, али пандемија ЦОВИД-19 драстично је утицала на предузетнике и власнике малих предузећа. Закључавање је дало нови заокрет неким индустријама да раде боље у смислу генерисања прихода. За поређење, около 80% глобалних власника предузећа и даље се труде да преживе.

Сектор прехрамбених производа, медицински и услужни сектор цветају пружањем онлајн подршке купцима. У исто време, другим индустријама као што су произвођачи, финансије, правно саветовање, организатор догађаја, забава, некретнине, транспорт, образовање и још много тога потребно је најмање годину дана да поврате губитак.

Ако сте и власник малог предузећа, који је био јако погођен током блокаде, ево 11 начина да повећате профит.

1) Направите месечни план за постизање циљева

Бесциљно извршење вам можда неће дати добар резултат. Дакле, пре него што предузмете било какве кораке, направите циљ на основу израчунавања ваших ресурса, финансијске резерве, потенцијала и других фактора. Можете поменути начин и број циљаних купаца којима треба приступити, са жељеним приходом у великом броју.

2) Поново циљајте постојеће купце

Припремите документе ваших постојећих клијената из Екцел-а, рачунарских фасцикли, штампаних копија, дискова, е-поште и других извора. А затим их поново циљајте уносним понудама путем СМС-а, билтена или плаћених кампања. Пошто сте већ изградили поверење са њима, клијенти могу поново размотрити ваш профил за доделу нових пројеката.

3) Питајте за референце

Маркетинг добро функционише да генерише нове потенцијалне клијенте са референцама. Путем позива, е-поште или ћаскања на друштвеним мрежама, можете приступити постојећим клијентима да поделе најмање 2-3 референце из њихових контаката. Заузврат, можете фаворизовати постојеће клијенте неким поклонима или бесплатним радом.

4) Понудите велики рад по приступачној цени

Према капацитету вашег тима и ресурсима, можете дизајнирати прилагођени план да понудите комбинацију. Купци увек траже исплативе понуде. Понуда квантитативног рада по конкурентно мањем износу може вам помоћи да придобите више купаца како бисте повећали укупни профит.

реклама

5) Сазнајте самосталне пројекте

Закључавање је променило начин рада и обављања посла. Помаже власницима предузећа да добију квалитетан посао по најнижој цени од удаљених професионалаца. Да бисте искористили прилику, можете се придружити слободним пројектима који одговарају вашој индустрији и лицитирати по конкурентној стопи да бисте освојили пројекте.

6) Издавање пословног простора

За стартуп предузећа, тешко је да сносе трошкове закупа канцеларије. Они проналазе решење да добију мањи угао у постојећим канцеларијским просторијама за покретање свог покретања. Ако имате огроман канцеларијски простор, али неке собе су празне током блокаде, можете сарађивати са предузетницима да бисте га изнајмили.

7) Одбијте трошкове ангажовањем удаљених радника

Најизазовнија ситуација у пандемији је исплата плата запосленима. Одговорност је да се радницима исплате благовремене плате без обзира на приходе компаније. Као власник малог предузећа, можете заменити неке од својих запослених са пуним радним временом слободним професијама. Ова одлука ће вам дати својеврсни део од плате и исплате удаљеним радницима само за завршетак датих пројеката. Увек можете користити впн да приступите слободним тржиштима у иностранству како бисте још више смањили своје трошкове.

8) Контактирајте инфлуенцере да бисте промовисали своје пословање

Током блокаде, тешко је промовисати своје пословање кроз традиционални маркетиншки тим да бисте добили неке нове пројекте. Промовишу се нови утицајни људи доступни на друштвеним медијима, платформама за блоговање и ИоуТубе каналима онлине слот игре па зашто не промовишу ваш посао.

Можете ући у ужи избор профила са око 100,000 пратилаца и преговарати са њима како бисте закључили уговоре. Као власник малог предузећа, паметна је идеја да почнете са малим утицајним људима, а не да контактирате популарне по вишој стопи.

9) Покрените плаћену рекламу да бисте смањили трошкове маркетинга

Сви проводе сате на интернету да би обавили куповину и добили информације за нешто. Можете их јурити путем ППЦ оглашавања (плаћање по клику) као што су ИоуТубе огласи, огласи на Мрежи за претрагу, мултимедијални огласи, Фацебоок и ЛинкедИн огласи итд.

ППЦ оглашавање је 10 пута јефтиније у поређењу са традиционалним маркетингом. Још једна предност је што ће се ваши трошкови одбијати само за кликове, приказе или попуњавање обрасца од стране клијента. Флексибилан буџет, циљање купаца и циљеви плаћеног оглашавања помажу власницима малих предузећа да повећају свој профит паметним улагањем.

10) Инвестирајте у дигитални маркетинг

Дигитални маркетинг/ онлајн маркетинг/ интернет маркетинг је нови тренд да се допре до потенцијалних купаца за максималну конверзију. Ако до сада нисте искористили предности интернет маркетинга, планирајте да уложите неки проценат свог прихода током блокаде.

Услуге као што су СЕО (маркетинг на претраживачима), аутоматизована пошта, редовно блоговање, објављивање на форумима и плаћено оглашавање су најпрофитабилнија техника за генерисање нових потенцијалних клијената за предузетнике.

11) Надоградите вештине да бисте циљали друге нише

Одржавање учења је једина доследна ствар која побољшава наше међуљудске вештине и такође подстиче пословање. Анализом прошлих грешака, разумевањем захтева корисника, учењем нове технологије и провођењем времена у истраживању могу се отворити нова врата ширењу вашег пословања.

На пример, произвођач може да рециклира отпадне материјале да би лансирао нове производе. Графички дизајнери могу научити веб дизајн и илустрацију. Наставник енглеског може да ради на писању чланака, креирању подкаста, преговарању итд.

Исто тако, морате идентификовати нове идеје које следи ваш основни посао да бисте почели да радите у другим нишама/сегментима. Овај метод вам може помоћи да повећате профит за кратко време, а ако ваша иновација постане популарна, може вам дати доследан принос.

Завршне мисли - анализирајте учинак да бисте направили бољу стратегију

За власнике малих предузећа је изазов да преживе у блокади, али горе наведене идеје ће вам дефинитивно помоћи да остварите добар профит ако их примените паметно. Када приметите повећање прихода, можете поново да направите план за следећи месец анализом свих фактора, стила рада и учинка. Идентификујте која вам је активност донела добар профит и шта је од помоћи за одрживи напредак. На основу вашег пословног извештаја који сте сами направили, усмерите своје ресурсе и улагања у маркетиншку стратегију са најбољим учинком.

Поделите овај чланак: